鏈傢聯姻中聯曲線佈局華南 劍指O2O平臺
??今年，對鏈傢地產而言，可謂是在房產中介市場發展史上濃墨重彩的一年，在短短的一個多月內，先後宣佈與伊誠地產、德佑地產、北京易傢地產等進行合並或合作。有人說，這可能將開啟房產中介發展的新篇章，也有人說，這或許是中介市場面臨新一輪洗牌的前兆……
??房產中介並購潮來襲
??3月18日，中聯地產正式宣佈與鏈傢地產在全國范圍內全面合並，旨在打造新鏈傢萬億級房產O2O平臺。
??據介紹，這已是鏈傢今年以來的第四次聯合。今年2月9日，鏈傢地產宣佈與四川最大的二手房中介伊誠地產進行瞭合並。3月1日，鏈傢地產宣佈以互相持股的方式與上海德佑地產合並，原上海團隊會並入德佑地產，鏈傢方面當時稱，合並就是為瞭占領上海市場。
??3月13日，鏈傢地產還宣佈與北京易傢地產達成合作，後者將全面接入鏈傢網開放平臺，實現經紀人和房產資源的統一調配。
??有業內人士表示，隨著中聯地產與鏈傢地產的合並，新鏈傢平臺在華北、華東、西南、華南、華中的全國佈局宣告完成，互聯網技術下的傳統房產中介行業O2O轉型已成大趨勢。
??地產經濟學傢鄧浩志表示，在互聯網沖擊下，傳統的房地產中介正面臨整合的階段，“變”勢在必行，至於怎麼變，現在的傳統房地產中介正處於一種探索階段。
??從聯手抵制到合縱連橫
??其實，房產中介市場並非一直如此“祥和”。
??去年，全國各地房產中介聯手抵制電商，包括中原地產、21世紀不動產、德佑地產、我愛我傢等在內的13傢品牌中介企業組成的上海中介聯盟，宣佈抵制安居客、搜房網。深圳四大中介、東莞7傢房企也聯合抵制搜房網。此外，北京、重慶、杭州、青島等地也爆出對以搜房為主的電商進行抵制。
??矛盾出現的主原因在於電商無償占用瞭傳統中介公司的經紀人資源。東莞中原三級市場副總經理劉熊介紹，“電商通過其平臺，繞過中介公司，與經紀人結算傭金。經紀人本身在中介公司任職，卻利用自己的客戶資源，通過賣房以獲得自己的私人利益，這是與中介公司的利益相悖。而且，搜房等電商並沒有正式回復我們提出的經紀人訴求，這也是我們聯盟的關鍵因素。”
??與去年聯手抵制、激烈沖突的情況不同，今年傳統中介公司和電商都開始尋求一種新的解決之路。多傢房地產公司開展聯合和並購，希望以規模優勢實現突破。此外，傳統地產公司與電商積極開展合作，打造O2O平臺。其中，要數鏈傢地產的動作最大，但鏈傢地產並非是唯一一傢積極聯合、並購的房企。
??爭先打造O2O
??經過去年的群龍混戰，看似沒有方向的競爭仿佛撥雲見日，行業整合似乎近在眼前。3月12日，世聯行發佈公告表示，擬投資4.2億元收購Q房網15%股權，雙方簽署瞭投資協議書。
??而另一方面，互聯網平臺也展開瞭一系列攻勢，包括愛屋吉屋、Q房網、搜房網在內的互聯網平臺紛紛發力線下，大打價格戰，奮力爭奪二手房市場份額。
??3月2日上午，58同城CEO姚勁波在《給58房產和安居客全員的一封信》中確認58同城已經收購房地產租售信息服務平臺安居客。據瞭解，此次收購為全資收購，58同城方面以現金加股票的方式進行，交易金額達到2.6701億美元。並購後，58同城將成立房產事業群，整合58同城及安居客雙方的房產業務，將構建面向新房、二手房、租房等全領域業務。同時，安居客仍將保留其網站、APP等品牌資產，保持品牌獨立性。
??而58同城除收購安居客外，也在垂直領域進行發展，它還並購瞭e代駕、駕校一點通傢裝O2O公司土巴兔等，投資超過3億美元。與此同時，58同城去年第四季度的財報顯示，凈利跌瞭七成。對此，58同城CEO姚勁波稱，“現在整體來說，O2O本地服務還處在一個風口，如果你在這個裡面束手束腳，你為瞭短期的利益不做長遠的事情，作為一個CEO是不稱職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內的利潤和股價。”
??房產專傢韓世同表示，中介與電商需要形成一種互補、兼容的關系，而不是打傭金戰。中介負責線下，電商負責線上，形成一種多贏互補的O2O模式，正是未來中介發展的前景。
??據瞭解，3月11日，世聯行以4.2億元收購Q房網15%的股權。Q房網立足經紀行O2O模式，最大特點是“獨立經理人+門店加盟”模式。目前如何汽車貸款不求人不被騙，Q房網已搭建互聯網平臺，並通過品牌特許加盟模式打通線下渠道，實現線上、線下一體化的開放式O2O模式。這也正是獲取世聯行重金投入的原因。
??專傢預測
??中介費或會下降
??部分消費者擔心房產中介公司的合並會形成市場壟斷，從而損害消費者的利益。對此，業內人士大多持樂觀態度。
??中原地產市場研究部總監張大偉表示，兩宗並購都是資本推動下產生的，壟斷很難達成。而對於提供房產信息服務的包括電商網站和中介來說，後續的競爭有可能更加激烈，58同城等會更加積極地介入原來房地產電商的網站。對於普通的客戶，即租房者來說，有可能會獲得更多的選擇餘地；從中介費等方面來說，隨著電商網站競爭的激烈，有下調的可能性。
??思考
??擴大版圖抑或“抱團取暖”？
??針對房產中介如此大幅度動作的原因，業內說法不一，有的人認為，在目前互聯網等沖擊下，聯合或許是想“抱團取暖”，也有業內人士認為，聯合或許是擴大版圖、迅速擴張的“捷徑”。
??速途網專欄作者羅萬攀認為，互聯網房產行業正經歷從信息、交易再到服務環節的逐漸滲透，此番58同城並購安居客，鏈傢攜手上海德佑等，都是在互聯網思維沖擊下的必然結果。
??一位業內人士坦言，對於鏈傢而言，強強聯合是進入新市場最好的途徑，尤其是隨著中國房地產行業結束快速增長，受其影響頗深的中介行業也即將迎來洗牌期，鏈傢此輪出手雖然暗含冒進的風險，但是也合乎趁機發展的情理。他還解釋瞭58同城與安居客聯手的原因：“做平臺並不能保障未來的發展，因此向線下探索是互聯網企業的迫切需求，如果說一年之前58同城加緊個人房源認證是為增加流量，那麼此次與安居客聯手的目的則更多是為瞭染指二手房交易，利用安居客在二手房市場的品牌和市場優勢，向O2O再進一步”。
??更有業內人士分析，北上廣深四大一線城市是存量房市場規模最大的市場，也是大型中介公司的必爭之地。對鏈傢來說，北京是大本營，800多傢門店奠定瞭其市場第一的優勢地位，但北京之外的其他一線城市都屬於新晉市場，規模優勢並不明顯，鏈傢想要成為全國性的經紀公司，最快捷的辦法就是兼並當地上規模的中介公司，然後再將其模式復制到這些地方，未來預計還將有大宗兼並公告。
??線上線下是大勢所趨？
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??針對抱團能否達到目的，業內說法也不盡相同。
??上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示，58同城收購安居客，說明目前中介面臨三大困境，而通過抱團，則可以走出困境：中介機構業務相對單一、盈利空間不大，若沒有一個大規模、多維度的業務分支，那麼在市場運作中容易被動；二、中介機構若通過傳統的業務擴張來實現規模的提升，速度比較慢，風險也比較大，而通過企業之間的兼並收購則能夠實現規模的快速擴張；三、中介收購的模式有橫向收購、縱向收購兩種模式。前者是對同類業務的企業進行收購，後者則是對產業鏈上各個環節的企業進行收購。58收購安居客，兩類模式都有存在，符合兩個企業競爭優勢互補的需求。
??姚勁波則認為，收購安居客能夠實現資源互補。“58的線上加安居客的線下；58的三四線城市+安居客的一二級城市；安居客的新房售賣市場+58的租房市場，合並之後的協作空間很大。”
??亦有部分業界人士對可能出現的不良情況表示擔憂。上海易居房地產研究院研究員嚴躍進分析認為，並購事件背後，是企業規模追求擴張的表現，都需要引入優秀經紀人。在這場新一輪“搶人戰”中，中介公司有可能還會通過提高薪資、提高傭金費用等方式，引進優秀人才流入，從而導致惡性競爭。
??韓世同則認為，房地產中介市場也是一種分久必合，合久必分的局面，不可能會有公司長期一統天下。但不能忽視的是，過多的並購可能造成壟斷，不利於房地產市場的健康發展。所以，需要制定共同行為準則，約束公司的行為。
??而世聯首席技術官黎振偉表示，電商和傳統房地產中介會長期存在，不會相互吞並，也是未來的發展趨勢。“中介和電商合作能擴大客戶源，還能更精準尋找客戶，通過線上交流克服信息不流通的狀態。中介、開發商以及電商也能實現利益共贏。”
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-24/07085985909915414479772.shtml
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